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內容來自hexun新聞

土地貸款雲林東勢土地貸款物美被指強制供應商參與瘋狂促銷彰化花壇土地貸款

作為首都最大的零售企業集團，物美超市近日的促銷動作在許多供應商看來已接近瘋狂。《中國經營報(博客,微博)》記者瞭解到，物美這次強制供應商參與的“跳樓價”促銷，不僅令其供應商倍感“掠奪性壓榨”，而且日趨緊張的零供關系，也給物美的未來增添瞭變數。“滿100減20”，這不是人們慣常見到的百貨商場的促銷活動，而是來自北京地區最大零售商物美商業集團股份有限公司（下稱“物美”）在北京、天津、河北地區的超市、大賣場業態中推出的為期5天的店慶促銷折扣。讓人吃驚的是，這一折扣范圍甚至遍及瞭許多價格敏感度高、毛利微薄的品類，諸如日化、食品等。而引起爭議的是，物美的此次促銷並未經供應商簽字同意，而是直接在物美的供應商管理系統中將庫存商品的價值打折。“這在超市業態中，簡直是史無前例。即使促銷幅度較大的傢樂福做過‘滿百減’的活動，也不過是減5元。而讓供應商讓利10%~20%，這無疑於搶劫供應商。”一傢與物美合作瞭近10年的供應商如此表示。對於眾多供應商的說法，《中國經營報》記者向物美集團新聞發言人喬紅兵求證，他確認物美進行瞭“滿100減20”的促銷活動，但他同時也否認瞭強制一說：“供應商若有異議，可以來找我們申訴。”讓利部分全由供應商承擔4月21日，本報記者來到石景山區太陽島物美大賣場，店內四處掛滿瞭“滿100減20”“價格回到3年前”的海報。海報顯示，活動時間從4月17日~4月21日，除特價、生鮮、圖書、電動車以外的商品，全部參加滿100減20的活動。“這樣大范圍和長時間的促銷，對於供應商是場災難。我在沃爾瑪時，諸如佳潔士牙膏產品，在正常情況下，超市方隻有10%的毛利，經銷商隻有5%的毛利。而一次滿100減20，直接就把雙方所有的利潤都砍光瞭。”北京零售商管理咨詢有限公司首席顧問劉暉告訴記者。“這樣大力度的折扣，全部要供應商一力承擔。我一聽就知道要賠錢，我們不同意參加。但是，物美采購在我們沒有簽字的情況下，直接就從系統中將庫存的商品扣掉瞭20%。價值500萬元的商品，就隻剩下400來萬元。”一位紡織類供應商告訴記者。多位物美供應商向記者憤慨地表示，這一促銷活動是物美集團強制他們供應商參與的，因為大傢心裡都清楚，在年年增加的扣點之外，他們已無力承擔如此大力度的讓利幅度。“我的庫存價值100萬元，被扣掉瞭10萬元。而在我平時經營情況最好的時候，也就隻有10%的毛利。”一位食品類供應商告訴記者，由於他經營的商品有一定品牌知名度，這次滿100減20，采購人員隻將他的庫存價值扣除瞭10%。即便如此，他也是毫無利潤可言。一位供應商告訴記者，物美集團高層也確實講過，這一次滿100減20的促銷是需要與供應商協商，並自願參與的。但是，一線采購人員並未按此操作。因為，這一促銷做法不可能獲得供應商的認同。多位供應商均表示，這次促銷讓利物美要求由供應商來承擔，除瞭極個別一線大品牌所讓出的折扣點在5%左右、剩餘部分由物美承擔以外，大多數供應商的庫存商品必須全部承受10%~20%的讓利。實際上，即使不做這樣的促銷，物美年年上漲的扣點，以及高居不下的經營成本，已經讓這些供應商讓利的空間越來越小瞭。“今年，物美超市向我收取的綜合扣點是22%，而傢樂福系統隻有15%左右。”一傢小食品供應商告訴記者，他們通常以五折價格從廠傢拿貨，日常經營中，營運費、庫房、人員工資已經占到營業額的25%，再加上物美22%的綜合扣點，“做物美的供應商基本是沒有利潤，隻能是走個量。”該供應商透露，在物美22%的扣點組成中，大頭在於進場費和條碼費。物美的這一做法明顯有悖於現行政策規定。去年由五部委聯合發佈的《零售商供應商公平交易管理辦法》以及由五部委聯手進行的整頓渠道亂收費行動，都禁止超市向供應商收取進場費、條碼費和新店開業費。然而，物美改換名目，照收不誤。記者瞭解到：為瞭規避法律責任，物美也隻有在采購談判時會提到上述名目，最終隻會用促銷服務費來統一含糊定義。而除此之外，物美還在收取明令禁收的新店開業費，根據供應商的產品數量，收取5000元—3萬元不等。由於渠道費用較高，物美為瞭控制終端價格，還組織市調比較其他超市的商品售價。若是物美的同類商品高於其他超市，則高出部分會直接從系統中供應商給物美的進貨價裡扣除。“我上個月就因此被扣瞭十幾萬元，物美的扣點本來就比其他超市高，而進貨價又不讓增加，這讓供應商無法生存瞭。”一位物美傢居類供應商告訴記者。業績下滑與決策層變動的雙重因素物美為什麼會在此時推出這一被供應商稱之為“瘋狂”的促銷活動？一位供應商告訴記者，采購人員給他們的說法是：“因為今年前幾個月的銷售任務沒有完成。”而一位日化類供應商則告訴記者，他和周圍認識的多傢供應商的銷售業績都沒有超過去年同期水平，而這還是在物美新增20多傢店的基礎上。根據中國連鎖經營協會“2012年中國快速消費品連鎖百強”統計，位列全國第16名的物美商業，其超市、大賣場業態共有538傢，在2012年的銷售業績為144.5億元，銷售業績降幅為11.52%，也是前20強中降幅最大的。對於業績的下滑，喬紅兵解釋為：“淡季促銷和店慶活動。”他強調，這是之前在與供應商簽署的年度合同中已經註明過的。“物美通過這樣的促銷來拉動業績的做法很愚蠢。”有過多年零售業實操經驗的劉暉表示，像日化、飲料、米面等快消品的促銷，雖然能在短時間內沖高銷售業績，但顧客在進行集中消費、囤積商品後，往往在很長時間內就不會再進行消費瞭。“這一做法還嚴重損害瞭物美與整個供應商群體的關系，供應商不僅在物美要賠錢配合這次促銷，還要因為在物美的促銷價格打亂瞭整個市場的價格體系，從而讓供應商面臨來自其他零售商的壓力。如果其他超市跟進，要求供應商降低商品售價，並與物美保持一致，那些供應商就真的慘瞭。”零售業著名專傢，原傢樂福首傢冠軍店店長王濤表示。對於物美此次的瘋狂促銷，記者致電北京另一傢大型連鎖企業超市發總裁李燕川，他表示並不清楚物美有此活動。但他明確表示：“由於超市利潤很薄，超市發是不會做這樣大力度促銷的。”記者采訪的幾位業內人士在聽說物美這一做法後，直接的反應是：決策層是否有變化？“因為這樣違反超市運營規律的做法，不像是有多年經營超市運營經驗的人所為。通常，一傢企業的經營風格發生瞭明顯改變，才會有此大變。”一位不願透露姓名的專業人士表示。據多位與物美關系密切的供應商和業內人士透露，在2008年，曾經因挪用資金和詐騙被判18年的創始人、大股東張文中，日前已重新出現在物美。《中國經營報》記者瞭解到，物美高層近期組建瞭一個決委會，曾經與張文中共同創業的元老張偉春、吳堅忠等，已被排擠出核心決策層，負責物美畜牧和房地產等邊緣業務。而被供應商稱為缺乏超市營運經驗的原首席財務官、現任總裁徐瑩、副總裁於劍波等則位列決委會，擁有決策話語權。與此同時，物美華東區總經理沈海峰帶著團隊在不久前剛剛辭職，前物美新聞發言人種曉兵則緊急受命，前往華東區接任。對高層變動和張文中歸來的傳聞，新任新聞發言人喬紅兵給予瞭否認。他表示，核心管理層有所變化，但是並未最終確定。他同時表示，物美核心管理層由董事會執行委員成員以物美商業最新的年報為準。根據日前剛剛公佈的物美商業2012年年報，物美商業現任董事長為吳堅忠，董事會執行委員分別是吳堅忠、徐瑩、蒙進惺、於劍波。物美零供關系激化“不僅促銷是物美用來增加銷售業績的策略，不斷開店也是其沖高整體銷售數字的辦法。在整個零售業都謹慎開店的情況下，物美的開店速度並未降低。”一位食品類供應商告訴記者，從去年下半年到今年目前，他已經交瞭20多傢的新店開業費，這些新店大多是規模在3000平方米以上的綜超和大賣場，有好幾個總體量都在1~2萬平方米左右。據多位供應商反映，他們在這些新店的銷售業績並不理想。4月21日是個周日，約下午2點左右記者在新開張的物美太陽島大賣場看到，雖然這裡在進行滿100減20的大幅度促銷，但店內顧客稀稀落落，在總收銀臺最多隻有兩三個人排隊。一名與物美合作多年的軟百類供應商向記者透露，很多新開店業績都不佳。比如他的商品在太陽島、立水橋東店、西三旗店等新店的銷售額，都隻有同等規模老店的30%左右。他表示：“雖然新店能暫時增加物美整個大盤的銷售業績，但是從長遠來看，新店業績若持續不佳，最終的結果隻能是關店。”“頻繁開新店，也讓許多不具備經營能力的課長、經理，被提前提拔為新店經理、店長。這些人經營能力不夠，工資也不高，隻有不停地向供應商吃拿卡要。在超重的渠道成本之下，許多供應商隻能采取以次充好的方式，來確保利潤。”一名老供應商給記者算瞭筆賬：供貨商通常以市場價的五折價格從廠傢進貨，通常物美會在供應商的供貨價基礎上，加價20%以上銷售，同時收取22%的綜合毛利。就算再無其他渠道費用，供應商自己也隻剩下不到10%的毛利，而他們還要養業務員、促銷員，要承擔20%以上的經營成本。如果不摻假，不以次充好，難保不是虧損運營。“日前，許多供應商已經聯名向商務部和中國商業聯合會上書反映這一狀況，表示撐不下去瞭。現在，供應商之間都在商量，為瞭減少損失，以後要減少自己在物美商品的銷量，甚至不少供應商已有退出物美的打算。”一名食品類供應商告訴記者，對物美近期的動作，很多人不看好其長遠發展。“甚至還有不少供應商表示，在退出物美後，將與其秋後算賬。”一位日化類供應商告訴記者，在近期，就有一起金天壇商貿公司狀告物美亂收費的案件即將開庭。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '

新聞來源http://news.hexun.com/2013-04-27/153610303.html

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