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 大盤未售,概念先行。

  周末作為開發商樂意選擇開盤的時間,7月以來,零星的推盤節奏也讓市場明顯感覺到開發商推盤熱情放緩。



  事實上,希望搶得先機的開發企業,在7月已經蠢蠢欲動,各種預熱活動連續登場,而有心做準業主的購房者,也可以趁著這段時間,到處逛逛。

  "盡管如此,下半年能否打出漂亮仗,7月一樣不可忽略。"長沙中住兆嘉房地產開發有限公司副總經理尤海鷹告訴記者,不管旺季淡季,如果工程進度達到預售條件,無論是資金雄厚的上市房企,還是靈活見長的中小型企業,任何時機都是營銷團隊不能放過的時機。

長沙日新月異的城市發展進程中,少不瞭開發商的"金點子"。 (資料圖片)

  據多個房產網站公佈的開盤信息顯示,7月預推盤的項目較之6月有所減少。其中,老盤推新占據半數以上。從所推的房源來看,主力面積區間集中在80-120平方米,定位剛需群體。

長沙樓市過暑假 旺季賣房子淡季賣點子

內容來自sina新聞

  而高溫季節作為房地產市場的傳統淡季,看點或將比買點更豐富。

  ■記者青年購屋貸款率利最低銀行二胎年息劉婞

  該項目營銷總監黃華兵認為,對於一個商業地產項目來說,就是要集中釋放項目最核心的價值點,通過價值理念的宣傳,最終讓項目的價值體系得到認同。



  而逆季打出"優惠牌"的萬科魅力之城,也在首次開盤之前,就玩起瞭團購概念,僅僅一個月時間,蓄客突破300組,直逼旺季峰值。

  就在17日凌晨,線上線下火爆瞭一個月的溁灣鎮地王征名活動截止,據瞭解,近4000名粉絲參與互動,讓立項內容尚不明朗的溁灣鎮項目未出先火,備受關註。

  7月,房企推盤放緩

  業內人士也普遍認為,7月對於賣方而言,半年度工作告一段落,為沖刺年中業績定制的優惠政策許多都已收回;對於買方而言,優惠幅度縮窄,室外氣溫過高,加上天氣陰晴不定,購房者看房、買房意願降低。

台中西區建地貸款 先賣點子再賣房

  7月以來,連續兩周1800餘套的網簽量反映瞭樓市不溫不火的行情。

  以過去的經驗來看,歷年7、8月份營銷動作較少,一直被業界看做淡季,但"經驗主義"並不能作為震蕩期間的萬金油。

  面對變數未知的市場,開發商的策略也變得豐富起來。

  就在7月初,蓄客不到兩個月的河西王府井商業廣場二期開盤,80餘套單價約6萬元的商鋪認購過半,截止至昨日,七成房源被投資客拿下,算得上是7月一單漂亮成績。

  "2014年不存在高峰和低潮,對於從事營銷工作的人來說,全年都處在一種微妙的調整震蕩中。"

  "房價因成本而設,'以價換量'不是企業的長遠之計,尤其在半年度考核結束以後。"碧桂園·威尼斯城營銷負責人喻新祥認為,下一波大規模的促銷潮,並不會馬上出現。

  同樣讓概念賣在房子前面的,還有綠地溁灣鎮地王。

  進入7月,以上市房企為主導的年中沖量潮逐漸退去,新一輪的營銷大戰,也礙於高溫多雨的天氣往後順延--暑假來瞭,與夏季高溫相反的,是樓市買賣雙方的熱情。

  據長沙市房產研究中心統計數據顯示,上周(2014.07.06-2014.07.12)長沙內六區新建商品房網簽1871套,環比基本持平;新房住宅網簽均價為5906元/平方米,環比下降8.6%,而二手房成交量仍在低位徘徊。

  問企業何以解開市場腰包?各大地盤都在用行動表示:賣房不若賣點子。

  支招

  7月逛盤又何妨?

  樓市的"黃金十年"難以復制,長沙的房地產市場,早已經從過去的凡買必漲變成今天的買對才漲。

  "買對"逐漸成瞭購置關鍵。

  "房價不會大起大落。"黃華兵認為,如果你是一名價格觀望者,現在已經到瞭趁低入手的好時期;同時他也提出,處在震蕩這一微妙節點,購房者要比牛市時更加謹慎,因為實力較弱的開發商很可能經不起這一輪大浪淘沙的重組洗牌。

  而暑假作為房企定制下半年計劃,調整營銷節點的短暫休整期,這時候買房者大可多多逛盤,理性地做出選擇,等待下一波優惠來襲時,才能理性而準確地看準時機下手。



新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-07-17/08344298152.shtml

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