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  無獨有偶,6月18日,保利在杭州各大主流媒體上投放廣告:央企浙江保利旗下兩大項目梧桐語和羅蘭香谷"0首付,0月供,0利息",在活動6月18日至7月26日期間,隻要是認購梧桐語和羅蘭香谷兩個樓盤房源的客戶,可將首付及辦理銀行按揭手續的時間延長至一年後。

  雖然模式上有所創新,但保利此舉仍舊源於流行樓市多年的"零首付"促銷--這種促銷手段在行情好的時候基本上會消失遁形。但隨著開發商去庫存壓力加大,如何制造噱頭吸引買傢上門,再次成為考驗營銷團隊的一門功課。

新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2014-07-24/08472833142.shtml

  據稱,真正延期付款的隻有少數房源,因此也不會對現金流造成負擔。數據顯示,保利地產賬上的應收賬款並不高,2013年末僅為15.9億,隻是賬齡有延長趨勢。

零首付重現江湖 保利等大開發商出手自救?

  樓市由熱轉淡的重要標志便是樓盤的促銷手段變得更為繁復,低首付或者分期首付便是開發商常用的手法。

  有業內人士看不懂保利地產的打法,除瞭回款慢之外,最主要的是假如房價下跌、購房者毀約的話,所有風險將由開發商承擔。

  保利地產的延後付款策略,事實上回避瞭傳統分期首付模式的政策風險。因為按照普遍做法,由開發商墊付首期辦理銀行貸款的方式,屬於違規騙貸行為。但保利地產南京、杭州項目要求購房者在一年後支付首期,再辦理銀行按揭,就繞開瞭這道政策屏障。

  對於開發商而言,零首付或者低首付的直接好處在於促進瞭銷售。據瞭解,保利地產在南京、杭州的促銷都取得不錯業績,創造瞭淡市之下的熱銷。

  有消息顯示,保利地產華東區域部分樓盤先後設計瞭一種全新的購房付款模式用於助推剛需產品,買傢隻需要繳納幾萬元定金便可簽訂購房合同,可選擇在一年甚至更長的時間後才繳納首付款以及辦理銀行按揭。

  保利地產的這個營銷在杭州地產圈子引起不小震動,因為開發商不但要延遲項目回款,還幾乎承擔瞭全部違約風險,一旦房價掉頭向下,購房者違約的損失將隻有5萬定金。

  保利地產就在南京試行瞭低首付賣樓。消息顯示,3月,保利地產在南京的中央公園、羅蘭春天以及保利梧桐樹三大項目紛紛推出青年置業計劃,首付一成便可購房。

  但更多開發商卻選擇瞭"免息分期首付"的違規做法來促進銷售,即由開發商或者銷售代理公司先期墊付一部分購房資金,由購房者分幾期償還。

  匯總各地媒體披露的信息顯示,北京、天津、貴陽、杭州、南京、武漢、廣州等多個城市中都存在低首付或者分期首付的樓盤促銷,隻是礙於三成首付的政策壓力,許多項目都未敢將此做法公開化。

  也有業內人士稱,這隻是開發商的促銷噱頭,因為真正采用分期首付購房者的數量較少,不足以影響項目資金周轉,但好處在於這種噱頭可以將人吸引到售樓部,有瞭人氣,才有機會賣房。

  之後的6月,該集團南京另一項目中央公園將低首付購房行為進一步調整,推出"5萬元購房"計劃,即隻需要繳納5萬元定金,即可參加零首付的活動。

  對此,該公司相關人士稱,之所以采取這種方式,是因為可以吸引眼球。"雖然價格已經蠻優惠瞭,但人們可能考慮到以後還會降價的因素繼續觀望,甚至不想到售樓部看看。但這個促銷廣告打出後,明顯吸引瞭人氣,以至於促成銷售。"

  號稱"零首付",實際上沒有人能一分錢不付就簽下購房合同,因此業內人士更願意將屏東代書貸款二胎年息此類促銷方式稱作"低首付"。今年以來,許多開發商都在個別項目推出瞭類似的方式促銷。

  數據顯示,保利地產今年前6個月,公司實現簽約金額651億元,同比微漲2.35%,與去年同期27%的增速相比有放緩跡象,而簽約面積則出現瞭10.82%的同比下滑。因此,加速去庫存便是該公司下半年的主要目標。

  首期延付於保利而言的好處在於隻要合同簽訂便可計入當期合同銷售,隻是未能產生現金流,而是計入應收賬款。

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