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珠江地產信托補貼月供 購房者貸款可享七折利率
《證券日報》記者從珠江·四季悅城項目處獲悉，購房者用部分首付款購買珠江投資旗下的基建信托，開發商將信托收益返給購房者補貼月供，返還後的貸款利息等同於銀行同期房貸基準利率的7折
本報記者 王麗新
開發商通過挪騰資金之術，變相給購房者返還月供補貼，這促使時隔六年之後，北京樓市再度出現"7折利率"賣房現象！
《證券日報》記者從珠江地產旗下珠江四季悅城 (微博售樓處 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)項目處獲悉，繼"零首付"、"降價補差額"、"無理由退房"等各種促銷手段之後，珠江地產再度拋出營銷奇招。
"購房者用部分首付款購買珠江投資旗下的基建信托，開發商將信托收益返給購房者補貼月供，返還後的貸款利息等同於銀行同期房貸基準利率的7折。"珠江·四季悅城項目相關人士向《證券日報》記者如是透露。
對此，有業內人士向記者表示，若開發商真能兌現這一承諾，在當下北京樓市的信貸環境下，"7折利率"確實很低，對市場吸引力將會很大。不過，珠江地產此舉並未讓其直接獲得大量回籠現金，同時購房者也要承擔一定的信托產品收益兌付風險。
返還信托收益式"降息"
近期，近八成城市加入瞭取消限購政策的"大軍"，甚至個別地方政府有"挾持"銀行松綁信貸的跡象。不過，北京樓市的信貸環境並不見放寬。
"今年7月份時，北京農商行和中信銀行北京分行曾出現過房貸利率最低9折的現象，但也有諸多條件限制。"某中介人士向《證券日報》記者透露，北京樓市雖然成交量降低，但對比庫存和市場需求量來看，尚達不到松綁信貸至房貸7折利率的程度，而現在極少見到房貸利率打折的情況。
事實上，回顧北京樓市，7折利率曾出現在6年前。2008年12月23日，為力挽樓市危局，相關部門曾執行按揭利率7折優惠，刺激樓市快速回暖，但2010年2月份，樓市出現報復性反彈，遭立即停止。
鑒於此，珠江地產推出的"7折利率"購房實為開發商在實施"銀行職能"，變相松綁限貸政策。
據珠江地產相關人士記者透露，所謂的"7折利率購房"活動，實際上是珠江·四季悅城通過購買珠江投資集團旗下投資板塊如青春塔煤礦、準朔鐵路等信托產品，獲得收益作為利息反補給購房者，用於降低購房者房貸利率，緩解月供壓力。
據該項目負責人介紹，這次的"7折利率購房"具體操作模式是：珠江·四季悅城與購房者簽訂協議，約定將購房者作為受益人，將首付款中的部分資金作為信托認購額，以購房客戶10年貸款期限為周期，購買珠江投資旗下的基建信托。在期限內，開發商將信托收益，每月返還給購房者，作為月供利息補貼，返還後的貸款利息等同於於銀行同期房貸利率的7折。
"我們8月份推出50信貸試算軟體二胎年息套房源參與'7折利率'優惠活動，均價為25000元∕平方米。"珠江地產相關人士向《證券日報》透露，預計以後還會推出，這要視市場反饋情況而定。
實際上，這意味著珠江地產將因此成為全國首傢行使銀行功能的大型地產公司，從某種程度上來看，其折射出開發商的焦急情緒。
珠江地產稱"絕不以價換量"
事實上，據記者瞭解，珠江·四季悅城項目今年已經先後推出"零首付"、"降價補差額"、"無理由退房"等促銷活動，頗有著急"出貨"的節奏。
對此，珠江地產相關人士向本報記者表示，"在市場隨時變動的情況下，珠江·四季悅城為應對這種市場環境而調整營銷策略，這既能滿足公司的現金流需求，又可以完成銷售任務"。
此外，珠江·四季悅城項目負責人也稱，在推出"京城首個零首付"項目等一系列促銷活動後，"公司發現真正的購房門檻不僅是首付問題，解決高額的房貸利息才是關鍵"。鑒於此，"我們用房款來投資基建信托，將收益反用於購房者的貸款利息補貼。"
值得一提的是，業內對珠江地產上述一系列花樣百出的銷售策略頗多質疑，認為其多是"噱頭"，是否能起到刺激成交的作用有待商榷民間二胎利率多少年息怎麼貸款比較會過件。
對此，珠江地產相關人士向本報記者表示，"促銷活動使珠江·四季悅城的銷售量占到亦莊區域銷售量的八成，相對於同區域甚至整個北京市場，項目成交量還是非常高的。"該人士還透露，從5月份推出"零首付"至今，"我們實現成交額約6億元，成交價格相比開盤時有一定的漲幅，目前成交均價在26000元/平方米"。
此外，《證券日報》記者還從珠江地產內部獲悉，珠江·四季悅城項目2013年10月份首次開盤，截至目前，該項目實現銷售額35億元，成交均價為25000元∕平方米，目中和房屋二胎前整個項目剩餘貨值約40億元，剩餘房源約1500套。
"縱觀該項目一系列的促銷活動，開發商珠江地產實際上並未直接獲得大量回籠現金，不過這些資金依然留在珠江投資集團內部。"有業內人士向記者直言，相對於其他開發商直降割肉降價吞食利潤的手段，珠江地產無論是"降價險"還是"7折利率購房"的促銷手段，都是在珠江投資內部的挪騰資金之術，實際上並未明降房價。
對此，珠江地產稱，在市場狀況不明朗的情況下，珠江·四季悅城"絕不會一味地'以價換量'"。此外，該項目是珠江投資集團在北京的標桿項目，在驗證新的營銷手段可以帶來好的業績之後，珠江地產可能會在全國的項目中推廣使用。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-08-16/06582868312.shtml
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